在中国要创立一个知名品牌极其不易，需要大量的专业人员做出大量的工作，后期维护更是需要经营者数十年如一日战战兢兢小心经营，因为品牌倒掉正好和创立过程相反：或是同种商品竞争，自己品牌落于下风，又或许是出现几次商品质量问题，大众对品牌产生信任危机……可以说品牌的创立千辛万苦，而倒掉只需一夜之间。那么，如何经营一个品牌？特别是在一个市场竞争激烈，而终端客户又还没完全对净水器产品接受的情况下，如何来做好一个净水器品牌。　　

    和同行高层聊天，都说现在市场竞争激烈，业绩提升困难，问冠泉是否会考虑用利润换市场份额，也就是说，通过降价策略实现更高的市场地位?

 

    这是个现实问题。是否要用降价策略?不仅是中国企业，也是很多国际型企业都谨慎思考和选择的问题。但是，价格向下调整，不是简单的营销问题，它牵涉到公司品牌价值和定位。

 

    冠泉的宗旨是，生产的每一个产品，都能用最小的能源消耗，带给消费者最大的舒适享受。这句话不是口号，消费者可以从我们最新推出的智能净水器产品系列中深刻体会到。

 

一个优质的产品一直在搞低价竞争，消费者会相信这个产品吗?所以，冠泉的经营重点不在价格战，而是聚焦于产品本身，及售后服务。

    接下来，经营产品的关键，除了我刚才说到的“用最小的能源消耗，带给消费者最大的舒适享受”宗旨之外，就是品牌价值定位，也就是冠泉的产品价值究竟如何确立。

 

    树立品牌，如同养孩子

 

    建立品牌和养孩子的道理非常相似。我们希望自己的孩子长大是一个什么样的人?希望他哪些方面比别人强?我们可以接受他哪些方面和别人差不多?

 

    孩子成长的轨迹，并不为我们所控制，我们经常会用自己的经历和教训，来督导他，但今天的孩子，不一定会接受我们的思维。比如，我们小时候，得到最多的教育就是要听话、要努力学习、要考上好的大学，这是当时的诉求。但是，今天对孩子的要求就不一定完全沿袭我们当时的思维，我们会希望他有个性、有创见、能够享受生活、能够融入社会。

 

    企业做品牌也是一样。冠泉是在净水器行业里算得上是一个老品牌，它现在面临的环境是：新品牌不断崛起，消费者不断更替，技术创新翻天覆地。因此，尽管冠泉品牌文化—精益求精的精髓不变，但我们却要每隔1到2年，从公司整个运营层面重新审视：我们品牌的定位是不是过时了?能不能适应这个市场的要求?

 

    产品价值在于创出惊奇

 

    纵观全球最优秀的消费品，每当消费者决定购买它的时候，你很难听说消费者会在意它的价格，而是把更多的注意力放在产品功能、效用和带来的享受上。

 

    具体到冠泉净水器的定位上，我们哪些卖点希望比竞争对手强，哪些卖点可以跟竞争对手做得差不多，哪些卖点甚至可以比竞争对手差一些?我们根据净水器的特点，最后将核心卖点聚焦在净化后水的TDS值达到3以下，废水比在1：2.5以下及产品智能化。就好像培养一个孩子，我们希望别人提到孩子的时候，最先想到的是善良还是聪明?如果只有一点的话，这个点到底是什么?我们必须想明白。

 

    要体现最小的TDS值及废水比，产品智能化这三个卖点的效果，就要追溯到对产品的设计定位。对于冠泉来说，我们不仅要“质量”、还要“提供整体的饮用水解决方案”、“不断地持续更新”、“智能化”、“在设计上比竞争对手更好”。尽管我没有谈安全，但并不是说安全不重要，也不是说我们的产品不安全，只是安全是做品牌的基本，除此，我们应最大可能地提供给消费者惊奇。

 

     确定自己的品牌设计定位之后，我们凭什么说自己做得比别人好呢?同样卖矿泉水，凭什么它就把自己定位为营养价值高呢?是因为它含有维他命。冠泉的“泉芯”技术在行业领先，我们以什么论据支撑我们的品牌定位呢?因为冠泉净水器在国内有268个服务网点，300多家经销商，60多个代理商，是家用纯水机净水器领导品牌，5年来一直专注于水处理领域，这些就是我们来支撑诉求的基础。

 

    综上所述，才有了如今冠泉的品牌定位——给消费者提供最健康最安全的饮水方案。所以，问我冠泉会不会采取低价策略，我的回答是“当然不会”，因为这不是我们的品牌定位。

 

    在中国，无论怎样的企业都要以质量为本，仅仅专注质量便可以使品牌获得大多数人接受，一个品牌要想长久保持新鲜活力，品牌创新能力一定要具备，但是一个品牌真正能够一直在激烈的竞争中游刃有余，品牌对自己的产品定位和自我坚持很重要，当然，最重要的是要有自己的品牌文化，并且始终贯彻落实。