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  • 经销商发展净水器分销的三个阶段
  • 时间:2013-05-11 10:46 来源:净水器资讯网 作者:admin 点击: 次【
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净水器经销商在终端操作市场的时候,有时候对如何发展分销商很头疼。经常出现找到分销商后有两个结局:分销商卖不动货;分销商货卖的很好结果选择了其他品牌操作。这一现象使得净水器经销商很头疼。分销商卖不动货,对经销商就没有价值。经销商卖的好又变成了
  •         净水器经销商在终端操作市场的时候,有时候对如何发展分销商很头疼。经常出现找到分销商后有两个结局:分销商卖不动货;分销商货卖的很好结果选择了其他品牌操作。这一现象使得净水器经销商很头疼。分销商卖不动货,对经销商就没有价值。经销商卖的好又变成了自己的竞争对手。
            出现这种情况,实际上和经销商对利益的分配有关系,不懂得净水器市场操作的三个过程。使得经销商迷失了操作市场的方向。其实净水器经销商操作市场的大致有三个阶段——微利阶段,薄利阶段,赚钱阶段。
            在经销商刚刚进入净水器市场的初期。自己操作的净水器由于知名度和美誉度一无所有。必须让分销商有很高的回报率才能使得经销商得到丰厚的回报,这样你的分销商才能努力的去宣传产品。增加产品的品牌认知度。
            经过一段时间的市场操作,正常是一年,进入薄利阶段。经销商可以在原来微利的基础上适当加一些价格。由于通过个人及分销商的努力。市场具有一些起色。这时由于分销商比刚刚开始操作时期要好做,品牌消费者比初期容易接受。使得分销商对价格小的调动可以接受。
            在市场操作到赚钱阶段的时候。说明自己操作的品牌在经销商及分销商的共同努力下成为区域性净水器品牌。这时候分销商卖净水器更加容易,营销成本降低。我们把价格调整到正常分销价格。这时意味着经销商真正操作净水器到了收获的季节。

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