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  • 纵横捭阖-净水器经销商成功操作市场的关键
  • 时间:2013-05-30 10:12 来源:未知 作者:admin 点击: 次【
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净水器行业是个值得关注和投入的行业,很多做净水产品的经销代理商,多是原来做家电、太阳能、五金水暖等经销商代理,而且夫妻店居多,因为他们大多从太阳能等行业尝到了甜头,知道这个行业的潜力。
  •         净水器行业是个值得关注和投入的行业,很多做净水产品的经销代理商,多是原来做家电、太阳能、五金水暖等经销商代理,而且夫妻店居多,因为他们大多从太阳能等行业尝到了甜头,知道这个行业的潜力。笔者调查过身边的净水器代理商,谈到操作净水器市场十之八九会涉及到:苦、累、受挫等这样的词!对于如何成功操作当地的净水器市场,大多数代理商仍然处于非常模糊的摸索阶段。
            与卫浴、太阳能等相对成熟的市场比较,终端净水市场是刚兴起的非成熟市场,大众对产品的功能和价值还不是很了解。基于这样一个市场,净水器代理商也要用到非常规的推广手段,才能打开并且成功操盘好当地市场。什么是非常规的市场推广手段?那就是军事上的纵横捭阖策略。
            鬼谷子:“捭之者,开也,言也,阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。”纵向联合净水器渠道上一切有助于净水器推介的人,横向联合一个市场中不同净水器品牌的竞争对手。能把这纵横联合操作成“捭阖”的净水器代理商,当地市场操作应该不会太差。
            横向联合方能共同发展。“没有永恒的朋友,只有永恒的利益”虽然太商业化了,但却是做好一件事情无形的推力。在一个区域市场,肯定存在很多不同品牌的净水器代理商,这就要求我们净水器代理商拥有分享理念共同推进区域市场发展,横向联合,共同推进本区域净水市场。目前市场对净水产品的理解和价值认同还不高,市场开发和产品销售具有相当的难度,需要联合一切可以联合的力量,先共同将市场培育起来,将蛋糕做大,一旦蛋糕做大了,谁都有机会分享,这是发展的前提。
            纵向联合才能做大做强。区域净水器经销代理商需要从整体市场拓展层面出发,纵向联合一切可以合作的力量,让自己的网络更完善,并与合作者分享利益。拥有代理区域完善的立体的销售网络,将是经销代理商的最大价值所在,而此项工作如果完全靠自己的力量去做,显然事倍功半。那么分享则是最好的方法,寻找更多的合作伙伴,让更多的人成为你市场网络的结点。这个结点可以是个人的,如保险业务员、具有影响力的关键人物比如村干部、社区领导等,让他们帮你去推介产品,这是事半功倍的效果;也可以是多种经营终端,如在建材网点、太阳能专卖店、水暖经营、美容院、家装设计公司等终端场所设置陈列展示并让其去推介,这样将你的网络渗透到市场的每个角落,做一个不可替代的有价值的经销代理商。
            纵横捭阖,古代军事家的先进思想,一旦成功的被净水器经销商代理商整合且巧妙的运用到了净水器这个非成熟的行业,净水器井喷时刻的到来还会远么?

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