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  • 衡阳净水器市场操作细节
  • 时间:2013-05-30 08:28 来源:未知 作者:admin 点击: 次【
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净水器厂家做好净水器品牌宣传,净水器厂家排名,家用净水器排名,净水器配件,净水等环节,为净水器经销商提供真正的净水器十大品牌支撑。
  • 1、 这几天根据东莞净水器的占位方案,好好研究和完善新乡净水器市场方案。

    2、 根据这个净水器方案制作一份跟净水器经销商合作意向书,达成初稿,在公司电话里跟净水器经销商把计划书还要说详细点,达成基本共识。

    3、 我这次出差就去新乡详细调查净水器市场,并落实项目小组方案,执行。

    出差地点:衡阳

    出差时间:3月3号-31号

    一、针对当地净水器占位所做的事情:

    1. 进行净水器市场调查,制定净水器工作计划书。

    1.1. 当地可以占位的净水器卖场有,苏宁电器(目前有2家,再开1家就3家)、国美电器(2家)、通程电器、香江百货(2家)、家润多超市(比加实多还小)、步步高超市(比加实多还小)

    2. 分别找到相关净水器卖场的采购洽谈合作。

    2.1. 苏宁的情况:4月11号苏宁江东店开张,这是苏宁在衡阳的第三家店。原计划是要进的。现在的情况是苏宁这家店的面积太小了,一层楼,面积约1200平方,只做两个饮水机品牌,净水设备一个都没有规划。下一阶段苏宁的进店计划只有6月份苏宁1店整改,和12月分万向城店开张。

    2.2. 通程电器的情况:1、净水器费用很多很高,按这种条件根本无法盈利。(附费用条款如下)

    a) 月返:15%

    b) 广告费:2%

    c) 保底:60000,(9个月,4月到12月底)。平均每月需销售6666元。

    d) 节庆费:400元/节,共7个节2800元(全年9个节)。

    e) 促销员管理费:200元/人/年

    f) 电费:装表,按实际算(自己出)

    g) POP书写费:500元/年

    h) 场地费:40元/平方,共2平方80元/月

    i) 系统使用费(对账平台):200元/月

    j) 质保金:5000元/年

    k) 信誉保证金:3000元(导购投诉也会扣款)

    l) 进场费:5000元

    2.3. 国美的净水器情况:国美在衡阳有两家净水器门店,是衡阳做得最差的卖场,条件很低,但经销商表示,无论什么条件,目前都坚决不进国美。

    3. 到下面县城去调查及协助净水器经销商发展分销商。目前去过四个县:祁东、衡阳、常宁、衡山

    3.1. 祁东——祁东有家电卖场3家:群力电器、和丰电器、音屏电器。都分别跟采购洽谈了,如在当地找到分销商,音屏电器是有意向引进我们产品的。

    3.2. 衡阳——衡阳县只有一家泰阳电器的分店,如果在衡阳县找到分销商,马上就可以跟进。

    3.3. 常宁——常宁最大的家电卖场是何峰电器,其它还有一家小平电器和一家两个门面的电器。由于王总原来就和何峰电器的经理熟,所以,常宁如找到净水器分销商,也是可以进的。

    3.4. 衡山——衡山已经有一家幸福树家电,是我们在衡山县的净水器分销商。

    二、针对原有净水器网点所做的事情:

    三、净水器经销商的要求:

    1. 要求公司赠送净水器展柜,分担部分净水器进场费用

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