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  • 区域净水器市场目录定制
  • 时间:2013-05-28 15:16 来源:未知 作者:admin 点击: 次【
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东莞净水器团队是个优秀的团队。只有目标大,起点高才能成就更大,850万的净水器合同有很大的压力,只有在压力大的前提下,充分发挥他的潜力,努力达成与或接近这个目标,赚取更多的利润。所以东莞净水器应分清配送一点点物料与更多的利润谁轻谁重。
  • 1.今年公司在东莞有大的投入,在这么大的投入的情况下有这样的净水器增长是能搞定的。
    2.定这个净水器量是公司经过考核的,是可以完成的,如果真的完不成,公司会找个来完成的做东莞净水器市场,不然可能浪费了优质的区域资源,不利于净水器公司的发展。
    东莞不同意的理由:觉得基数太高,净水器增长比例太高,目标高会造成配送低;完不成任务就没有返利;广告费支持少;因为去年合同额签得高,他核算过损失了二三十万;他说深圳净水器没有完成任务没有返利。
    解决方法:
    Ø 低目标低回报;按全国净水器销售统一的格式来签,没有额外的支持;公司市场部的费用也就没有;
    Ø 东莞所签的净水器销量心理底线是700万到750万。
    Ø 高目标高回报:按照850万净水器销量的目标来签,听听欧阳先生对来年的净水器市场发展规划,后谈谈我们的做法,怎么样帮他完成850万,因为完成我们是有信心的。
    3.合同条款建议改成台阶式的,比如广告费和返利,完成650万净水器目标是什么样的台阶,700万,750万,800万,850万,超过850万,又是一个什么样的台阶,这样应当可以接受,不要完不成任务就没有或者很少。
    4.今年公司也会大力协助东莞净水器市场,比如项目实施方案。
    5.我们还会帮他解决他最关注的问题:商场净水器价格的调整与统一,苏宁与国美的净水器进场谈判,净水器新品加紧推出,市场部的净水器费用也会全力支持他。
            东莞净水器团队是个优秀的团队。只有目标大,起点高才能成就更大,850万的净水器合同有很大的压力,只有在压力大的前提下,充分发挥他的潜力,努力达成与或接近这个目标,赚取更多的利润。所以东莞净水器应分清配送一点点物料与更多的利润谁轻谁重。

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