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  • 提高现有净水机卖场网点销量
  • 时间:2013-05-27 10:18 来源:未知 作者:admin 点击: 次【
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把公司现有净水器展柜、净水器产品、膜丝演示机、终端物料搬到卖场,就够标准。条件好再让客户配上电视、做上KT版、POP净水器广告更标准。
  • 1、硬件;
    2、软件;
    3、拓展新的净水器网点或渠道;
    3.1同类别增加;
    3.2分类别增加;
    4、拓展净水器市场影响力或拓宽净水器区域;
    4.1在现有净水器网点做净水器促销活动;
    4.2扩大整个净水器市场区域的销售做好方位或网点布局;
    5、净水器渠道下沉或分销
    5.1从城区到郊区;
    5.2从地级市区到县级区市;
    5.3从城市到经济发达农村或水质差的净水器区域;
    5.4偏远或管理成本高的净水器地方要分销;
    6、思考一下一个标准网点应该配套哪些物料。
    把公司现有净水器展柜、净水器产品、膜丝演示机、终端物料搬到卖场,就够标准。条件好再让客户配上电视、做上KT版、POP净水器广告更标准。
    7、主要是思考自己区域的主要净水器客户,即自己的收入来源;
    现有的客户比较重要的就:哈尔滨、长春、大庆、齐齐哈尔、鹤岗。
    卖场卖不出去净水器,怎么才能让净水器卖场上量?
    1、从单个的卖场来看
    1.1硬件。基本硬件一定要到位
    1.2软件 。净水器促销人员到位、并有良好的净水器培训和学习是必须的、是一个净水器卖场提升销量的基本因素。
    1.3促销。平时一定做演示促销、节假日搞净水器活动促销。
    1.4管理。做到精细化管理。
    2、从整个当地的净水器市场来看。
    2.1上位,抢占制高点、提高影响力。
    2.2提高进入净水器卖场的占有率。进的净水器卖场多了,知名度高了、消费者了解程度深了
    2.3提高每个净水器网点的销售力。终端形象、卖货讲解能力。
    2.4扩大影响。当地净水器广告推广。
    2.5当地的售后服务、口碑。
    2.6对当地净水器市场的深刻把握和了解。

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