占量阶段：提升现有净水器卖场销量，一切按公司的统一形象来执行，终端形象统一化，分为现有净水器卖场的销量提升和其他相应销售网点的销量提升。

卖场：从硬件和软件两方面着手。

l 硬件：

公司的净水器标准展柜和形象
净水器卖场位置好，卖场选的对
全系列净水器产品样机，包括新产品也要上去
公司的各种净水器宣传资料全部要有：净水器样品滤芯、膜丝模型（4分带空的pvc管）、水质演示器、卖场统一的价格牌、净水器宣传资料（三折页、产品手册、顾客手册、促销记录本）、各种荣誉认证，小型的电视机。膜丝演示仪、卖场的饮水点、细菌体积对照表、KDF滤料、活性炭滤料、气球

演示效果好，演示机用大型的机器，流量要大，避免用双劲龙头

一个卖场要上两个人，条件好的卖场可以上三个人，不放走一个潜在净水器客户。

其他相应净水器零售网点：包括净水器专卖店、建材店等其他的零售网点.

净水器专卖店的设计要按公司的统一形象，有公司的净水器标准展柜，全系列的净水器样机，新产品样机，各种终终端物料具备，导购员的培训到位，专卖店的选址好，在城市的中心区，主干道，当地比较旺的街区，打上灯箱。

建材店、下级零售店：公司的统一净水器展柜形象，全系列的样机，新产品样机，各种终终端物料具备，要有专门负责卖净水器的人员，并且培训要到位，可以以总经销商处参加培训，对于下级零售商，也要懂得卖净水器，要经常去总经销商处沟通交流，总经销商也要经常下去走动，了解情况，不是单纯的要货发货就完结了。