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  • 净水器区域销售离开商超玩不转
  • 时间:2013-05-26 02:19 来源:未知 作者:admin 点击: 次【
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目前终端购买净水器的消费者主要为中高端消费者,这类消费者购买贵重物品的习惯是相信商超,相信高端卖场,因此购买净水器首先考虑的就是商超。我们在商场可以提高公司净水器品牌的知名度,展现净水器十大品牌公司的实力,展现净水器配件齐全。
  • Ø 长垣大亨电器:正在接触,因为这个大亨电器有它自主经营的净水器品牌,不打算引进别的净水器品牌,所以提出的条件比较高,扣点是30个点,进场费要1万,因为是县级净水器卖场,还在谈条件。
    Ø 长垣宜家百货:净水器条件已谈好,质保金4000,扣点20个点,5月19日发净水器展柜后就可以进场。
    Ø 长垣(假)苏宁电器:正在接触,没有合适满意的净水器位置,条件也在谈。
    1. 六月份根据《2009年新乡净水器市场工作计划书》占位计划应进5个净水器卖场,进度如下:
    Ø 胖东来一店、二店:正在接触,因爱惠浦跟此净水器卖场签了唯一协议,提的条件很高:40个扣点,进场费3万,还要进一步做工作。
    Ø 丹尼斯百货:净水器条件已谈好,只收扣点13%,6月份内部调整净水器位置就可以进场。
    Ø 辉县华隆广场一店、二店:正在谈,条件基本谈好,扣点是20%,进场费3000。
    i. 积极占位后的效果:
    Ø 目前进入的三个店的净水器销量都不比原有卖场差,有的如八方电器步行街店还比其它原有净水器卖场的销量要好。
    Ø 同时因为新进的净水器卖场总体烘托了市场的净水器占有率,提升了净水器品牌效应,从而推动了其它原有净水器卖场的销量。
    Ø 现在卖场净水器导购经常讲的一句话是:我们公司在新乡进驻的净水器卖场是最多的,各大净水器卖场都有销售,而且每个卖场的净水器形象是统一的。
    目前终端购买净水器的消费者主要为中高端消费者,这类消费者购买贵重物品的习惯是相信商超,相信高端卖场,因此购买净水器首先考虑的就是商超。我们在商场可以提高公司净水器品牌的知名度,展现净水器十大品牌公司的实力,展现净水器配件齐全,展现家用净水器实际使用的效果。特别是厨房净水器,要达到体验的使用效果,让我们的顾客感受到净水,感受到净水器实实在在的功效。

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