1. 对净水器方面所谈的都是有用的，都是从不同方面来谈的。

2. 先从几个方面来分析

a) 为什么要签高，理由是什么，净水器配送会低，怕完不成。

解决方法：

Ø 告诉净水器经销商价格比全国的价格是优惠了百分十的，就算不给他三个点的配送他也是不亏的。

Ø 算一下完不成的净水器配送是多少，就算完不成，也少不了多少，前面参考老大的说法。

Ø 同样的从市场部净水器费用根据实际提货情况可以多支持给他

b) 净水器年度任务高了，没有返利。

解决方法：

Ø 签了三个重点城市，湛江都签了300万，平均下来东莞一个城市净水器还没有湛江高。

Ø 去年527万，通过哪些净水器途径来完成的，余下的净水器销量从哪些方面来完成。

c) 会哭的孩子有奶吃，签这么高可以签，公司能给我什么帮助。

Ø 净水器人员的支持

Ø 净水器资金的投入

Ø 净水器战略上的支持。具体见项目小组净水器实施方案。

3. 首先问他能签多少才合适，他自己的定的净水器任务的理由是什么，通过什么 方式来定的这个任务。

4. 他今年市场的净水器工作重点在哪里，主要目标是什么，

5. 谈我们公司的今年的净水器工作重点是什么：

a) 湛江净水器和东莞净水器是公司的第一工作重点。

b) 挑选出来的十到十五个净水器经销商是第二工作重点。

6. 我们目标的分配原则是什么：

a) 围绕年度净水器销量总任务4500万来分解。

b) 围绕挑选出来的重点净水器城市和净水器公司重点投入来分解。

c) 分配的净水器任务与净水器经销商和净水器客户经理根据实际来定的。

d) 同样对于东莞的净水器销量一样，净水器客户经理也是要考核的。

各个环节公司是会很好的处理好的，不会放任不管，会给净水器经销商做最好的后盾。包括公司净水器的品质会更上一层楼，净水器新款会及时推出，净水器形象会更加的高档。