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  • 销售诀窍之提升净水器销量的五个工作
  • 时间:2013-05-26 01:57 来源:未知 作者:admin 点击: 次【
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销售诀窍之提升净水器销量的五个工作
  • 净水器卖场形象标准化:
    1、净水器硬件全部到位(公司最新净水器展柜、最新净水器产品托架、全系列净水器样品机、净水器样品滤芯、KDF样品滤芯、活性碳样品滤芯、透明膜丝演示器、膜丝模型(4分带空的pvc管)、水质演示器、卖场统一的价格牌、四折页、产品手册、最新顾客手册、促销记录本、各种荣誉认证。这些工作有利于公司品牌形象在顾客面前呈现,展示公司的实力与产品的魅力。对形成销售提供最直接的视觉冲击。
    2、净水器导购员培训(净水器导购培训手册、净水器导购流程、净水器导购问题总结、顾客问题总结、导购激励方法、导购一对一PK实练),把培训做到标准化,加强导购员的自我学习能力,使导购员做到专业化。
    3、强化导购管理:制定导购管理规定(日常工作纪律制度,净水器薪资待遇制度,净水器卖场目标销量分解和净水器考核制度,要分解到周计划),提升导购员待遇和团队建设。管理师各种工作落实最重要的组成部分,任何工作,没有合理的管理都是无法贯彻和实施的,这需要公司的贯彻力度及执行力度。只有这样净水器在终端的销售才能顺畅。
    4、加快净水器新产品上架,提升净水器新产品销量。新产品永远是终端最强有力的武器,这对净水器的发展至关重要,新产品是公司科研能力的体现,是创新的体现,是公司实力的体现。
    5、净水器卖场场外和促销活动提升净水器销量,在星期六、星期天在卖场门口人流集中区域做推广和促销活动,通过演示、吆喝、买赠的大POP来吸引消费者的眼球。
    做好和采购、卖场部门经理、主管的客情关系,争取净水器促销位置来提升销量。
    在5月和10月份各做一月的电视广告全面轰炸提升卖场销量,达到番翻的目的。

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