做净水器生意必须要明确一点：在开发下级渠道以前，有一个核心的工作要完成，首先我们自己要先进入当地有名的大卖场（电器大店、建材卖场、综合卖场），这样才能给别人信心：我们是做品牌的。
1、前期由业务员到达各个目标市场进行市场调查，找到符合要求的对象。
2、对寻找到的客户对象进行评估，确定最终洽谈的客户。
3、利用已合作的客户进行介绍。
4、在一些做促销的现场寻找关联产品客户作为意向客户。
5、以上寻找渠道客户的方法，以第一种最为重要，前期的重点要放在沿街扫店上。
力源泉零售网点开发流程
1、收集信息
2、筛选整理
3、初步沟通
4、深入沟通
5、达成共识
6、促成成交
7、送货收款
8、培训
力源泉零售网点开发流程
收集客户信息
主动收集客户：通过下市场寻找目标客户，主要的目标客户是电器大店、高档洁具卫浴店；
被动收集客户：凡是通过任何途径了解到我们的产品并有兴趣经营的客户。
力源泉零售网点开发流程
沟通
初步沟通
        初步沟通的方式是向客户介绍公司和产品以及行业前景，可重点针对当地水质状况通过讲解水脏进行推介，也可以将客户现有产品与我们“力源泉”产品联系起来销售；适当时可引导客户到大卖场参观了解，培养客户对公司和产品的信心。
深入沟通
若客户认可公司产品和行业前景，再进行下一步的深入沟通。