我负责的广东清远净水器市场进入上量阶段，卖场已有净水器渠道11个，负责后共开拓6个净水器卖场加一个净水器专卖店改造。目前清远市场已经占位，依然还可以继续开拓网点的情况下，考虑并实施上量的计划。清远市场12年共提货157205，且下半年成递增趋势发展，从我接手时的每月几千徘徊到1.5万左右，并有继续增长的趋势。
1， 清远市场做的不到位的地方有以下几点：
（1） 净水器卖场没有上齐公司的净水器产品，我司产品没有争取到好的位置。
（2） 绝大部分卖场没有净水器导购员。
（3） 净水器卖场门口活动做的很少。
（4） 装机师傅是老板家的亲戚，服务意识不强，且个人思维很难改变，难于转变其思想。使得清远的装净水器转介绍很少。
（5） 清远客户的资金紧张，这大大的影响了当地最优秀净水器卖场的进入和净水器卖场导购员的招聘，影响了已有卖场的销量以及优质卖场的进入。（去年在清远的这些卖场，由于没有专业的导购员，我只能通过每天早上及中午到各个卖场给卖场的员工做培训，让他们了解产品，为我们卖产品，使得我的工作量很大，基本上是在各个卖场来回奔波）
6今年的做法：
（1） 对清远净水器卖场的改造。这里包括：完善我司净水器产品在卖场的统一终端形象，把目前没有的机型迅速推进卖场，尽量说服经销商把导购员招聘到位，加强净水器导购员卖机能力的培训。在有条件的卖场门口多做活动，多做宣传。主要是小市鸿基家电，佛冈鸿基家电一定要多做活动。
（2） 继续进入当地的天湖家电卖场，把我司净水器产品在当地有效卖场全面铺开，在09年在进入两家天湖家电。
（3） 加强和卖场客情关系的处理，这一块很重要，最好说服卖场工作人员为我们的净水器产品销售提供最优的平台，这值得借鉴。（清远小市鸿基家电的这方面做的非常好，销量提升了一倍，具体做法是把我司产品的销售情况与对方工作人员的利益直接挂钩，使得对方主动为我们做宣传，且给予很好的位置和要求其他产品的员工再卖了其他产品后必须要求介绍一下我司净水器产品，使得我司产品比以往的销量增加的幅度很大）
（4） 提高当地净水器促销员的工作热情，加强促销员的产品知识培训，个人销售技巧的培训。
（5） 一定要加大清远净水器安装工的服务意识培训，及装机时与顾客沟通的方式方法，改变装机师傅只装机不继续对现有客户的开拓。