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  • 净水器终端销售 主抓卖点很关键
  • 时间:2013-05-16 09:04 来源:净水器资讯网 作者:admin 点击: 次【
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中国经济的快速发展带来了两个方面的变化,好的一面是人民的生活水平快速提高。对健康也愈加的重视,对生活的品质要求也水涨船高。另外一个方面,经济的发展不可避免的需要工业的发展,这也带来了环境的污染,水源的恶化。
  •         中国经济的快速发展带来了两个方面的变化,好的一面是人民的生活水平快速提高。对健康也愈加的重视,对生活的品质要求也水涨船高。另外一个方面,经济的发展不可避免的需要工业的发展,这也带来了环境的污染,水源的恶化。
            本身人民对生活要提高,可环境却向另外一个方向发展。这是一个亟待解决也必须解决的问题。净水器的出现为这个矛盾找到了很好的契合点。不影响经济的发展,让人民用上健康安全的生活水源。
            消费者为什么购买净水器?简单的说,在生活中遇到了那些问题导致消费者想用净水器去解决,如果我们认识到这点,那么净水器的销售就要简单的多。我们必须知道消费者为什么要购买净水器,买净水器要解决他的什么问题。
            中国的消费者购买净水器主要有几个方面决定的。第一,意识到家里自来水脏,就是解决水源看起来不干净的问题。那么我们就要从净化水源的角度给顾客推荐净水器,让顾客知道净水器可以达到他们所需要的理想状态。
            更多的问题可能是解决两个方面的用水问题。水垢和水中的异味。中国的北方地区消费者在家庭用水过程中更多的是被自来水中的水垢困扰。希望净水器可以解决用水问题中的水垢问题。在这类消费者已经明确了自己的需求后,在终端展示上我们更多的去解决这个问题,可以使用纯水机过滤水中的各种物质,让消费者感受到解决水垢的轻松,以及家庭使用后的方便快捷。当然在这里我们也要适当的告知消费者水垢的科学定义,告知消费者TDS的概念,因为部分消费者用超滤净水器可以更好的满足其需求。征询消费者意见,看其是需要纯净的水,还是营养的水。
            购买净水器的另外一个顾客需求是由于家庭的水源异味中,异味的原因主要由自来水公司的杀菌抑制细菌的物质:漂白粉或氯气,漂白粉和氯气的异味都是消费者比较头疼的,如果大量使用对人体健康又一定的危害。对于这类顾客我们要展示产品的去除异味的强劲效果,可以展示膜丝的过滤,活性炭的吸附。最终促进成交。
             当然,权威的资质,合理的产品搭配,好的祛除异味,当我们可以灵活掌握,必将玩转终端,让顾客满意,让经销商赚钱。
            专业的净水器厂家,在各个方面会全面的展现他们的实力,深圳力源泉净水器,实力企业,力源泉净水器是AMD国内唯一战略合作伙伴,全球唯一将IT和净水器相结合的研发高科技企。

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