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  • 提高分销忠诚度 与分销商共赢是净水器做大的关键
  • 时间:2013-05-15 08:28 来源:净水器资讯网 作者:admin 点击: 次【
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净水器行业的快速发展,已经形成了成熟的产品,成熟的技术以及配套的产业链,理论上,随着人们生活水平的提高,对健康的重视日益提高。净水器应该已经进入了成熟期。但无法让人理解的是,在净水器终端的表现上,却给人不温不火,没有理论上的一片繁荣景象。
  •         净水器行业的快速发展,已经形成了成熟的产品,成熟的技术以及配套的产业链,理论上,随着人们生活水平的提高,对健康的重视日益提高。净水器应该已经进入了成熟期。但无法让人理解的是,在净水器终端的表现上,却给人不温不火,没有理论上的一片繁荣景象。
            正如一句很具有哲理意义的话:“幸福的家庭都是一样的幸福,不幸的家庭各有各的不幸”。在一些净水器经销商抱怨净水器市场难做的同时。有些地方净水器经销商做的却是风生水起。市场表现反应都是一路飘红。如果我们去仔细研究,就会发现,成功必有成功的道理。很多的东西值得我们去借鉴。
            成功的经销商,在操作净水器的时候都有如下几个特征:主流净水器市场自营,提高净水器在当地的品牌知名度,美誉度,打响净水器品牌在区域市场的第一枪。由于是主流渠道,因此选择了高端,本身高端市场就应该产生销量的地方,只是费用相对也高,没有专业的成熟的营销策略是有一定压力的,这就需要专业的厂家进行科学的指导。如果可以站住这个制高点,基本上这个市场我们就拿下来了。
            主流渠道的自营,主要是为区域品牌打下美誉度,知名度,为渠道的全面打开提供坚强的平台。因为有了高端的形象平台,这个时候是我们发展分销商渠道的最优时机。因为我们有高端渠道,分销商会感觉这个品牌的推广力度,市场认知度及品牌形象,因为高端渠道为品牌树立了价格标杆,为品牌树立了形象使得分销商愿意跟着经销商一起发展。并相信这个品牌的产品有销量可以赚钱。只要给分销商一定的利润空间,基本上这个生意就拿下了。
            只是找到合适的分销商只是万里长征刚刚拉开了序幕,我们要为分销商做一定的工作,让分销商存活下来,真正的在净水器行业赚到钱。
            具体的工作分为,开业前帮忙宣传,仔细培训净水器销售的环节,为分经销商卖出去的产品提供售后服务工作,及时总结分销商销售情况,及时调整对策,为分销商做一下实际的工作,真正做到与经销商共赢。
            净水器的市场很大,要一个总经销商去拓展整个区域市场需要很大的资金以及实力,我们必须做好和分销商共赢的策略。多发展分销商,加上本身的自营,才能真正做大做强净水器市场。

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