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华北市场部 |
经营 |
当地分析 |
市场：净水行业，同行品牌 |
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客户：人群分布，消费市场 |
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竞品：操作思路，渠道分布 |
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第一人：资金，经验，实力，团队，人脉渠道 |
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操作思路方法 |
针对性部署，目前围绕占比开展，商场是第一步 |
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同行经验汲取 |
相同定位开展 |
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管理 |
人员搭配，渠道掌控，资金周转 |
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终端 |
产品 |
净水普及 |
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一条龙服务：引入，熟悉，购买，安装，使用，售后 |
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实战技巧 |
活动打开市场，终端实战，培训，仿佛演练与总结 |
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细节 |
只怕有心人（小技巧）
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展开实际工作中每个模块针对区域有侧重点，进度也有先后顺序。
目前模块中需补充工作重点内容：
1对象分析：净水器首提量及实销率，渠道开展思路与情况，库存，后期工作方向
2产品模块：名词，运转，常见问题档案建立
3细节模块：技巧档案建立
