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  • 经销商考查净水器厂家的三要素
  • 时间:2013-05-08 08:39 来源:净水器资讯网 作者:Admin 点击: 次【
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水家电行业现在可谓热力四射,继海尔、九阳涉足水家电领域后,紧随其后,家电另一巨头格力,也正紧锣密鼓加快介入步伐,加上勤恳扎根净水器行业多年的力源泉,使得净水器市场越来越值得广大创业者关注。
  •         水家电行业现在可谓热力四射,继海尔、九阳涉足水家电领域后,紧随其后,家电另一巨头格力,也正紧锣密鼓加快介入步伐,加上勤恳扎根净水器行业多年的力源泉,使得净水器市场越来越值得广大创业者关注。
            近年来,净水器被誉为本世纪家电行业最后一块“蛋糕”、又一个“空调级”产品,净水器市场蕴含千亿商机已成为行业共识,《凤凰周刊》21世纪十大朝阳产业排行榜净水器排名第六。净水器属于健康产业,而在整个健康产业之中,净水器独具竞争优势(大的趋势、大的市场、小的竞争),因净水器的市场潜力巨大,能同许多行业对接,而且,净水器项目具有“投资小、见效快、回报高、风险小”等特点,已成为近年来的投资热门。那么,作为净水器经销代理,尤其是刚入行的新人,该如何走好第一步呢?
            行业统计数据显示,国内净水器厂家包括“洋品牌”,具备资质的就有上千家之多,多数厂家和品牌是可以通过净水解析网查询到。经销代理作为利益增长项目、或作为首次创业项目,在初步了解和咨询各厂家和产品以后,即进入考察阶段。
            显然,考察所有厂家与产品是不现实的,多数情况下,通过对厂家网站的了解、前期电话或网上咨询,这里净水器导航网为你提供了海量行业内厂家,为你初步作出判断,有意无意之中,也会把自身定位与厂家定位链接起来,相信每位投资人都有自己的眼光和经验,所以,相比起来,考察计划是容易确立的,困难的是,最终选择哪个厂家、圈定哪些产品,这就要认真做点功课了。
            考察厂家时,通常会有企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策解读等环节,甚至,有些厂家还会提供前期培训、案例分析、样板市场观摩等活动,这些都是能够帮助经销代理快速了解行业、厂家和产品的途径。经销代理考察厂家,总结起来大概是以下三个方面:
            一是硬件:包括厂房、设备、流水线、实验室等,这是代表厂家生产和技术能力的,即使没做过净水器或对生产技术一窍不通的经销代理也没关系,这里提示几个细节:流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书,产品质量标准与检测手段,零配件、特别是滤芯等加工情况,库存情况及仓储管理水平,展厅的陈列与形象表现,另外就是宣传资料与推广工具等,再怎么外行也无关,相信品质是看得到的。注意,考察厂家之前,应先与对方电话确认,若不具备以上基本条件、甚至连工厂都没有的,那就没必要去考察他们了。
            二是软件:资质方面如净水器整机应有卫生部检测报告和卫生批件。其中,营销方面如了解企业定位、经营理念、销售政策、价格体系以及市场支持等等,其中,厂家有没有实际的营销思路与成功案例也是很重要的,因为,光有好的产品是不够的,还得有可行的销售方法才行。注意,考察厂家软件时,不只是“听”而已,而是要多“看”,所谓眼见为实,并且要深入下去,有疑问就要咨询、要问清楚,如厂家说有样板市场、样板工程之类,你就要问“在哪里、怎么联系、我要去考察”等等。
            三是人员:从某种意义上来说,与一家企业合作,实际就是一群人在合作。首先,厂家业务员是否专业并且有激情,厂家领导是否务实并且有思想,另外,这个企业是否有专门的售后和营销培训人员,也是很重要的,培训形式、内容又是什么,也要作细致的了解……
            所以在考察之前,可事先设计好一些问题。注意,厂家在洽谈过程中的承诺越多,就越要引起警惕,最好是要求将这些承诺写入合同或附件。

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