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  • 借助配套模式的净水器营销方式
  • 时间:2013-04-29 10:10 来源:净水器资讯网 作者:Admin 点击: 次【
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净水器市场前景是那么的让人蠢蠢欲动,跃跃欲试,但净水器的终端销售现状和困境却让很多人望而却步,如何选择合适的营销方式,如何成为净水行业的赢家。一些知名净水器品牌都在开始借助配套模式来进行净水器营销。
  •         净水器市场前景是那么的让人蠢蠢欲动,跃跃欲试,但净水器的终端销售现状和困境却让很多人望而却步,如何选择合适的营销方式,如何成为净水行业的赢家。一些知名净水器品牌都在开始借助配套模式来进行净水器营销。
    一、净水器销售借助家装、家居产品的路径和家装产品、家居产品组合营销
            (1)净水器销售对接家装公司主要针对新开发的生活小区,让净水机和太阳能一样在安装时留下管路,通过家装人员引导其安装。
            (2)跟随家装公司在新开发的生活小区做宣传活动,对新入住客户宣传现在安装净水器的好处,即不会破坏装修效果,水家装是必然趋势,早安装早获益。
    借助配套模式的净水器营销方式
            (3)净水机销售对接中高档洗浴厨卫产品 
            中高档洗浴厨卫产品和净水机现有相同目标消费群体,让这一目标群体在了解厨卫产品时再引导他们了解净水机,激发他们对净水机的购买欲望,从而达成销售。
            (4)净水机销售对接品牌太阳能 
            品牌太阳能的客户也都是追求高品位生活,有较强的购买力,经济条件比较好的和现阶段净水机是同一消费群体,可以利用现有客户资源,借为客户服务之机向客户推荐净水机,同时在社区展销时一同展出。
            (5)净水器销售可以对接医疗服务单位 
            净水机可以与社区医疗服务部对接,他们在宣传饮水与健康时就可以向社区居民推荐,医生的推荐是最有说服力的。
            (6)可以与房地产开发商对接,房地开发商可以把住户提供净水机作为一个卖点推销自己的楼盘。
            (7)净水机销售可以与茶楼、酒吧、餐厅对接 
             净水器好水泡好茶,才能品出好味道,茶好水不好,那么茶也不会好,味道自然差,让茶文化带动水文化,让茶文化消费带动水消费。同理,泡咖啡、制冰块、做冷盘,净水器在许多追求健康与高品位的地方使用。
            (8)净水机销售对接部分星级宾馆 
            随着我国城市化的发展,在每一个星级房间安装一台净水机,既可满足客户需求,又可提高酒店的档次。
    二、净水机活动直销方式
            (1)净水机会议营销
            发送“大众健康警报”,邀请中老年目标消费者听“大众健康讲座”,以现场讲解“水污染知识”,“水污染与健康的关系”,“饮水与健康知识”,“水与养生知识”,以知识性、趣味性“引人入胜”,以现场水测试,让人“触目惊心”,以“健康生活必需从健康饮水开始”,引导参会人员购买,以现场购物优惠、赠物刺激成交,已购买客户说服参会未购买人员购买。
            (2)净水器社区营销
            净水机在社区开展小型的水与健康讲座,向社区消费者宣传水与健康知识,让社区消费者观看水污染图板,播放水污染录像带,以教育的形式开展社区营销活动,让感兴趣的体验产品,选项装机体验,满意才付款。活动一次三天左右,在中高收入社区,定期巡回宣传,在宣传时间做促销活动,淡化商业气氛,体现公益性,如果社区营销能取得居委会支持,会取得非常好的效果,或者与社区卫生服务中心合作也会取得良好的效果。
    三、净水器的关系营销
            (1)利用自己现有的关系,向符合目标消费者群体的关系中推销净水机产品。
            (2)聘有关系的人去构建更大的关系网格。
            (3)对已经购买的人,在为其提供超值服务的前提下,通过其转介绍实现再次购买。

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