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  • 净水器不能孤立销售 净水器的联合促销
  • 时间:2013-04-27 08:34 来源:净水器资讯网 作者:Admin 点击: 次【
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从经济学的二八原理来说,净水器市场比起其他行业还是要幸福的多的。亏本的经销商很少,稍微会操作的就发财。因为一个好行业给很多人带来了好的机会。只是有些经销商操作思路不清晰。
  •         笔者听说过很多经销商抱怨净水器不好卖,我总是会笑着问为什么不好卖。得到的答案多是经销商开了一个专卖店,但是消费者却寥寥无几。没有人流量,没有客户源,直接找净水器,家庭需要净水器的顾客有限。没有主动进店,再好的专卖店,再好的导购员,再好的产品,再好的一切都是失败的。有顾客是所有销售的前提。
            很悲哀的事情是,很多经销商知道店面有顾客重要,但是又只是等待顾客上门,不知道顾客是抢来的,是邀请来的,是介绍来的。于是得出的结论是:净水器不好卖,净水器没有市场!
            真的是如此吗?表面上看净水器市场真的是这样,但是很奇怪的是有些经销商经营的净水器风生水起。真是几家欢喜几家愁。从经济学的二八原理来说,净水器市场比起其他行业还是要幸福的多的。亏本的经销商很少,稍微会操作的就发财。因为一个好行业给很多人带来了好的机会。只是有些经销商操作思路不清晰。净水器厂家对市场又知之甚少导致经销商亏损。
            净水器销售需要一套很有针对性的方法。必须个个环节加强联系才能使得净水器操作得心应手。很赚钱很赚钱。如:在专卖店上,我们知道真正直接想买净水器的顾客并不多。但是买空调,电视,洗衣机,太阳能等各种常规产品的顾客很多。经销商应该联合起这些商家。走联合促销的道路。让这些商家在卖掉一个空调或者其它产品的时候告诉消费者,如果凭现在购买这个产品的小票买净水器可以享受8.5折优惠。如果顾客去购买,我们给予介绍客户的商家一定的提成。这样别的商家可以给我们带来大量的净水器消费者。可能专卖店的销量一下就火了起来。

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