用户为什么需要购买净水设备？通过“水质检测工具箱”给客户做“售前”的免费水质检测，给客户一个必须购买净水器的专业数据（绝对购买的理由）；用户凭什么相信你安装好的净水器对水质做了许多方面的改善呢？通过“售中”给客户再次做原水与净化水的对比检测，现场证明你的净水器对水质的净化效果是看得见的（彻底让客户相信花钱是值得的并积极转介绍新客户给你）；用户何时需要更换滤芯？必须得换吗？通过“售后”对水质定期上门检测，给客户一个必须更换滤的科学依据……

如何寻找、收集潜在客户的资料

        通过促销或社区活动免费赠送“水质检测器”，吸引并获得大量潜在客户资料。同时，让客户可以亲眼看到“水质检测器”的白色滤芯会不同程序的变黄、变黑。给客户造成饮用水安全危机的视觉冲击，促使客户尽早购买专业的净水设备，从而达到商家销售净水机的目的。

        赠送“水质检测器”的目的在于唤醒消费者正视自来水干净污染的存在，让消费者亲眼看到“白色的检测滤芯”过滤几分钟水后变黄变黑的现象，看清自己家里饮用水“脏”的事实，同时让购买了我们产品的客户切身感受到使用了专业的净水产品后的真实净水效果，从而增加老客户转介绍新客户的信心，通过这种“免费体验式营销”可进一步提升净水器的品牌形象。

        温馨提示：赠送“水质检测器”的时候一定要附上公司的产品介绍、饮水与健康的常识，让客户在体检“水质检测器”检测水质的同时，能够建立对本品牌产品所诉求的卖点及水与健康的观念，因为“水质检测器”的结构原理就是一台迷你型龙头净水顺。

如何接近、取信于顾客

        通过各种水质检测仪器及测试剂，用“免费上门检测水质”的方式为顾客检测家中的水质状况而接近顾客，用更专业的检测数据及现场对比演示分析而取信于顾客。

如何快乐成交

        通过与水相关的健康礼品促成客户快乐成交。促销原则：低成本，高附加值。目前，净水器终端销售的利润高，送一个几十元成本的礼品不算什么；否则，让客户随便杀杀价就是好几百的，有了与水相关的健康礼品这个杀手锏，就可以抵御客户狠杀价格的斧头了。