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  • 用户购买净水器的动机与心态
  • 时间:2013-08-19 16:37 来源:净水器资讯网 作者:悦鹜 点击: 次【
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作为消费者,购买净水器最终的目的是为了保证家人的饮用水健康,所以应该货比三家,而在这一过程中选择什么样的品牌来对比就是一门学问,净水器资讯网推荐可以了解下力源泉、美的、净之泉等品牌。
  • 第一、厂商的推销,这是目前消费者购买的主要渠道之一,也是其他行业最常见的销售模式,假如消费者之听从厂商的推销,这样就很难避免厂商存在“自卖自夸”的嫌疑,试问谁会说自家的产品不好呢?
     
        破解之道:作为消费者,购买净水器最终的目的是为了保证家人的饮用水健康,所以应该货比三家,而在这一过程中选择什么样的品牌来对比就是一门学问,净水器资讯网推荐可以了解下力源泉、美的、净之泉等品牌,然而也会有消费者说直接购买这些品牌不就高枕无忧了吗?当然这种说法毋庸置疑,但我们也常说选择适合自己的才是最好的,这个适合就包括合适的价格,比如购买的预算是多少,而上述介绍的品牌都是国内一线品牌,相对来说价格会高出一些。
     
    第二、朋友介绍,这种方式是目前容易使消费者信任的方式,但是往往是因为太信任容易让我们选购到好的品牌却不是适合自己家庭使用的,打个比方:假如朋友介绍的说某某品牌的纯水机不错,结构你在没了解自己家里的实际情况就盲目购买了该品牌的纯水机,就目前而言家里有老人和小孩的净水解析网不建议这类家庭购买该类净水产品,因为纯水机过滤精度太高,而水中某些微量元素是人体必须元素,老人本身摄取量就因身体原因不足,而成长的小孩却需要更多的这类微量元素,这只是一种情况。
     
        破解之道:在朋友推荐的品牌时一定不要一时冲动急于购买,而应该是了解不同种类产品的适应范围再结合自己家庭的组成成员来进行对号入座法。
     
    第三、通过互联网了解,这种方式是不如互联网时代后给人们带来的便捷,人们有句这样的口头禅那就是:有什么不懂的问“度娘”。估计每十个消费者,就有一半的消费者在选购的时候在互联网里搜索过“净水器什么牌子好”,这种方法不是不可行,而我们另外的一个习惯就是只会看首页的一部分网站,这样一来可能出现“断章取义”的情况。
     
        破解之道:互联网可以用但是不能全信,结合多种渠道一一来甄别,线上线下想结合,择其善者而从之。
     
    第四、无意中看到产品,净水器的出现应该跟各类水污染有着紧密的联系,然而这样机器容易出现冲动的现象,确实我们家庭非常有必要安装净水器,然而现在行业混乱,切忌一时冲动而购买,因为你缺乏深入的了解,这是在碰运气式的购买,相信你也不愿意购买“脏水器”吧。
     
        破解之道:深入了解,掌握必要的购买技巧,后面的文章我们也将会提到净水器选购的一些技巧。
     
    第五、跟时髦的心态,这是国人的一种常见心态,比如在一起聊天的时候听说某某家安装了,隔壁的某某家也安装了,同事某某安装了,听他们说这是品质生活的比选品,想到自己也不能拖了后腿,赶紧也去购买一台,而这种情况下一般选不到合适的产品。
     
        破解之道:要知道购买净水器绝不是面子工程,而是关注健康饮用水得大事情,我们应该慎重选购。
     
    第六、捆绑式销售,又称之为一站式购物,这样的销售模式是众关联产品商家联合推出的一种主流营销模式,往往通过捆绑销售会给消费者带来以下好处:一是一站式购物,免于购买的繁琐;还可以带来价格上的优惠。然而这样一来也会带来一些弊端,比如捆绑都是比较固定的产品组合,消费者容易购买到不适合自己家庭使用的产品。
     
        破解之道:净水器选购还是应该遵循单一购买,即使想捆绑购买不要因为商家的一点让利诱惑就让你护绿了净水器应该要什么样的功能满足家人的需求,另外还应该考虑自家水质。
     
    第七、迷恋产品功能,据了解一些投机商往往针对于中老年下手,为什么呢?首先、这类人群相对经济条件比较好;其次、他们更关注健康,人到了中老年阶段身体的毛病也在增多,他们对于一切有医疗保健的产品都特别关注;正因为如此,投机商打出了净水器产品过滤后的水能治疗高血压、心脏病、各类癌症以及美容等功能,价格更是动辄大几千甚至万元。
     
        破解之道:听到这类神奇的宣传直接可以认定这类产品没有卫生批件,合格的产品必须有卫生批件,而卫生批件是由国家卫生部颁发的,在国家卫生部可查询,而很早国家卫生部就明确规定了净水产品不得宣传具备任何医疗保健功效。
     
    第八、产品促销,一般厂家、商家在节假日、开店庆、公司成立多少周年庆等,为此也都借助了这个噱头将某些产品打多少折,消费者往往经不住低价的诱惑。
     
        破解之道:遇到促销要冷静,让利对于消费者是好事,但是要清楚自己购买该产品不是为了摆设,是为了净水。
     
    第九、抱着试试看的心态,这种消费者一般都是赶最便宜的买,这样必定忽略产品的真实功能,一切都是商家说了算。
     
        破解之道:如果是这种心态,建议不要购买,要知道:没有无缘无故的便宜,只有偷工减料的便宜。
     
    第十、过份相信品牌,一说到进口品牌消费者就盲目崇拜,顶着进口两字的净水器很容易就让消费者没有了抵抗力,然而进口真有那么优秀吗?
     
        破解之道:据中国水工业协会顾久传介绍:目前市面上有三分之二的进口品牌是假洋品牌,而判断是否是进口品牌的先决条件:有无进出口检验报告。另外进口品牌在国内也出现过水土不服的现象,业内人士认为:进口品牌一般更适合城市自来水环境的家庭使用。

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