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  • 凤凰涅槃:力源泉的辉煌成长路
  • 时间:2013-06-18 16:42 来源:净水器资讯网 作者:admin 点击: 次【
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用涅槃来形容近年力源泉净水器的发展变化,可能有点夸张,但是,笔者实在找不到其他更为贴切的词来概括这个净水器品牌近年来的蜕变路径。一位力源泉的负责人以“脱下便装穿西装”来解释当时已经实施了半年多的价值回归战略,如果仅是以价格上调来理解价值竞争
  •   用涅槃来形容近年力源泉净水器的发展变化,可能有点夸张,但是,笔者实在找不到其他更为贴切的词来概括这个净水器品牌近年来的蜕变路径。一位力源泉的负责人以“脱下便装穿西装”来解释当时已经实施了半年多的价值回归战略,如果仅是以价格上调来理解价值竞争那么这显然是对价值本身的一种亵渎。作为一种体系化、系统性的竞争组织再梳理,价值战略的谋划从来都是一个充满着阵痛、曲折、崎岖的艰辛过程,而且,往往与价格并不存在太多的关系。
      2012年力源泉净水器的年度出货规模创下了历史新高,同比增长的幅度也是过去五年内的最高峰。一个企业在未来中短期内的发展并不是由当前的业绩所决定的,但是,是由当前的趋势和气势所决定的,从这方面来讲,力源泉净水器步入了一个前所未有的良性的发展通路中,势头正劲。罗马不是一日建成,力源泉净水器发展之势的形成,浸透着管理和经营团队的智慧,当然,这更是一个不断查漏补缺、不断完善细节、不断解决问题的过程。
    品牌形象革新
        在2013年初,力源泉净水器品牌形象华丽升级,终端展示让人耳目一新,深蓝色的商标“太极图”总是能吸引消费者的眼球,而产品外观的渐向时尚,配合革新是的力源泉净水器的终端形象较往年有一个质的提升。健康、自然等一些绿色固有的特性让力源泉的新形象,显得大气沉着。
        如果终端形象一改就灵,那么终端建设显得就过于肤浅而简单。终端形象想象有明显的提升,除了一个符合企业文化和团队精神之外,最为关键的就是管理。与其他管理有所不同的是,终端的管理是对细节的高度执行,小到产品单页的摆放,大到导购员的谈吐举止,包括展台展柜的清洁、灯管灯箱的统一等等。终端是企业直接面对消费者的门面,一个赏心悦目的终端环境会给消费者留下愉悦感,一个良好的终端形象往往会左右相当一部分消费者的购买欲望。
    细密精耕三四级市场
        我国二元化的城乡结构决定了三四级市场的需求后期有着充沛的空间,2012年内销市场爆发性增长的原因之一在于城镇化进程提速对三四级市场需求的释放。力源泉净水器过去几年内对三四级市场的开发有了实质性的进展,但是这个过程并不轻松。如同其他品牌一样,力源泉对三四级市场的拓展,离不开渠道体系的网络建设,所以,从这个方面也可以看出渠道之于一个净水器企业的意义所在。力源泉渠道网络纵向做深和横向做精几乎与其对三四级市场的拓展是同步进行。
        但是,如果仅仅是把渠道网络向三四级市场铺开,就可以解决三四级市场的问题,那么三四级市场就不可能有那么多让企业纠结的问题。网络体系的扩大和做精,只是为其三四级市场的发展搭建了产品流通的骨架。
    科技创新
        科技是企业发展的核心动力,尤其是目前的净水器市场,行业门槛低,导致多数品牌进来浑水摸鱼,而不是真正的做品牌,一味地复制别人的技术,当然也就停滞不前了。力源泉净水器深知科技对企业的重大意义,始终先人一步,创新技术,在2013年初,力源泉与AMD公司达成战略协议,本着“低碳、科技、创新”的合作方向,致力于智能净水器的研发,将IT与净水器完美结合起来,给用户更完美的智能化体验。
    借力营销
        借力营销,对于许多净水器企业而言,这是一个新鲜的词汇;而对于力源泉而言,将是2013年度在大营销体系上的大手笔之作。从概念解释上去阐述这个词汇显得晦涩深奥,但如果用力源泉净水机相关负责人的话讲就显得非常直白而易懂:“我们这类品牌目前请国际知名影星代理有点还不切实际,目前唯一最好的办法是借助央视广告,树立品牌力量”。于是,“健康生活,绿色源泉”成为了净水器市场上的一句流行语。
    得“道”多助
        我国的净水器产业也跟随了传统家电的“渠道为王”的定论,净水器特殊的使用特性和淡旺季消费结构使得渠道流通之于工业制造战略性的意义所在,也因此,凡是在专业化渠道上有着卓越表现的企业,在净水器市场上的走势一般都不会差。所以,用力源泉净水器相关负责人的话来讲就是“得道多助、失道寡助”,他所指的道便是渠道。从2009年至2012年,力源泉净水器在国内市场进行了大规模的渠道深化建设。主要表现在两大方面,即一是从纵深上推进渠道体系对下级网络的拓展,将渠道网络的流通触须分解得更多、掌控的市场点也更多;另外一个方面是缩小渠道的流通半径和服务半径,这并不一定是缩小渠道的辐射区域,更大程度上是强化渠道商对下级网络的掌控能力、优化资源的流通结构、加强网络对所属区域的市场反馈能力、提升对售后问题最短时间内的解决能力。将上述两大方面结合起来,便在横向和纵向增强了渠道、对力源泉净水器的流通、配送和服务体系。
        中国的净水器产业发展到今天,市场已经没有抓住一个机会让企业规模去打大跨度上升的条件,按规律办事,围绕一个核心店将每个方面每一个细节做得更好,才是企业长远发展的根本之举。在这个方面,力源泉净水器演绎出了一个经典。

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