“婚姻就像围城，城外的人想进去，城里的人想出来。”这是中国近代著名作家钱钟书代表作《围城》里的一句经典语录。现如今，中国的净水器市场也在上演着类似的“围城”戏码。净水器行业有点围城的感觉，在里面的人想出去，在外面的人想进来。说白了就是一个利字，生意人只要在法律、道德的允许范围内赚钱都是好商人，如果一个行业，个个都是以慈善家的面目出现，反倒会有问题，赚钱并不可耻，只要取之有道，花钱也不难堪，只要用之有度。
    想做好净水器行业，我们听多了，xx秘诀之类的，这些很好，但还不够，那些告诉我们应该做什么，我们还要知道，我们不能干什么，这两者有机结合起来，你才不是瘸腿的经营者。
    我们在接下来的这段时间，将眼光盯在“哪些不能做?”这个角度，在减少错误的基础上提高成功率。
净水器经销商经常犯一些错误，其中最普遍的就是癞蛤蟆想吃天鹅肉。
    据智能净水器缔造者力源泉净水器负责人介绍，他们经常遇到一些经销商打电话说，现在这个东西卖不出去，遇到很多很多的困难，而我总也会反问他们一个问题：“既然是这样，当时你们为什么会选择这个行业？做项目论证时有没有考虑过今天的处境？”
    这时候很多经销商给出的答复是听人说的，这个行业非常好，而且自己感觉到这个行业非常好，前景非常好，所以我就跑进来等待市场机会。
    一个朋友曾经对这种现象、这类人员进行了毫不客气的批评，他说即使净水器行业遍地是黄金，它也需要你弯下腰来捡一下，不弯腰等着天上把金条落到你的口袋里面，肯定是不可能的。
    如果你带着一种投机心态来做这一行，基本上是不可能成功的，你可以问一下很多周围做得不好的人，开了三个月店就关门的人，你问他们当时怎么想的，如果他踏踏实实做了市场调查，也做了一些简单市场论证，他不可能这么快倒掉的。
    偏偏是净水器这个行业，如果说这个行业里面有一百个进来的新的经销商，这里面有50%的人可能会一年之内被淘汰掉，这里面80%的人都是抱着投机心态的，他们做不成，他们活不下来，或者他们赚不到钱，自有其原因，其中之一就是想撞大运，但癞蛤蟆是吃不到天鹅肉的，您说呢？
    围城现象跨越国际，在各国都有。英国人说：“结婚仿佛金漆的鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，笼内的鸟想飞出来，所以结而离、离而结，没有了局。”法国人的说法是：结婚犹如“被围困的城堡fortressassiegee，城外的人想冲进去，城里的人想逃出来”。净水器行业是座城，行业内的人想出去，行业外的人想进来。为什么有此一说？得分析下净水器行业的现状。
第一，行业的企业生存状况堪忧，大部分处于盈亏持平状态，小部分亏损，但是像力源泉这样活得很滋润的企业，可以说是凤毛麟角。不少从业人员大呼，净水器赚的买白菜的利润，操的是卖白粉的心。从企业来看，10年前的成立企业开始脱离一线战场，不断被新兴企业紧逼，以沁园、安吉尔为例，虽然根基深厚，但品牌发展有停驻迹象，且与新企业的对比的优势逐渐消失，如何保持品牌活力，增加品牌竞争力成为当前首要任务，即使是老企业，也希望继续保持生长。这类企业，属于“围城之外的人”，骑虎难下，不得不在行业继续生存下去。
第二，有5-8年历史的企业，在处在机遇性特征较强的早期发展速度快，近三年以来处于停滞状态。在市场定位和发展策略上的失误，造成较严重的后遗症，大部分企业月销售量不超过200万，也就是说，这些企业经过多年的发展，还没有脱离小企业的规模，遇到行业洗牌，这些企业将没有发言权，而且面对日益增多的对手，日益多变的竞争手段，这些企业惶恐不安，进退两难。
第三，股实力属于“城里的人”，他们因为活得不是很好，其实很想找借口一走了之，品牌缩水，有苦难言。
第四，1-2年的新企业，这部分企业，对行业看好，加大投入，希望通过营销提升、硬件配套等优势追赶老企业，他们无惧风险，不看重短期利益，且干劲十足。这些企业和净水器“结婚”不久，处于蜜月期，还不知道过日子的辛酸苦辣。
第五，跃跃欲试的行业新手，他们审时度势，看好净水器行业，意欲挖掘行业千亿宝藏，这部分人手拿金刚钻，欲揽瓷器活儿，属于典型的“城外的人”。他们在找机会，挖人才，练胆色，一有机会就会杀进城，与其他企业拼个你死我活。
    微利时代的到来不以人的意志为转移。商业社会就是这样，再暴利的行业都有企业亏损，再微利的行业也有企业赚大钱，决定因素是经营者的素质。每个行业都尤如围城，城外的要进入，城内的却因“缺氧”而想出去。实际上，以力源泉为首的净水器十大品牌，也形成格局上的围城现象。一个企业要想走出这种围城现象，就得加强自主创新，必须从自身出发，打造质量过硬的品牌以及完善的服务系统，在经营方式上与时俱进，紧抓消费者的口味潮流，做到人无我有、人有我优。