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  • 净水器市场的财富挖掘——转介绍
  • 时间:2013-05-23 07:41 来源:净水器资讯网 作者:admin 点击: 次【
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如果一个卖场百分之三十的销量或是百分之五十的销量来自于转介绍,我们工作起来是否会更轻松;如何做呢?首先公司安装服务这一块,安装服务好了,顾客感觉产品好用,那么形成转介绍哪是自然;但如果我们促销员做好几个环节,哪转介绍的份量则可惊人。
  •         大卖场的销售有一块是相当的可观的,这会使得我们销量大增,成本降低,各种费用开支也会压力降低。
            大家试想一下:如果一个卖场百分之三十的销量或是百分之五十的销量来自于转介绍,我们工作起来是否会更轻松;如何做呢?首先公司安装服务这一块,安装服务好了,顾客感觉产品好用,那么形成转介绍哪是自然;但如果我们促销员做好几个环节,哪转介绍的份量则可惊人,以“张小菲”为例,一个顾客买了她的力源泉LYQ-1000E厨房净水器,后面此顾客的十几个朋友都买了,她是这样做的:
    主动以短信、电话的形式跟踪服务,问好!致以节日的问候!
    约核心顾客出来喝茶,请客户吃饭。
    赠送小礼品。
    如果一个顾客帮她转介绍十台,再送两台。
            由此可见,销售产品其实不是在销售产品,而是在销售自己,顾客相信接受我们,相信的不仅是产品,悦以信服的是销售产品的人。
    卖场促销人员的管理
    商场销售人员的人员培训:
            上岗前以净水器产品知识、导购流程、行业知识以及卖场知识为主,同时培训企业文化和相关管理制度;围绕销售人员应该具备的基本能力和特征进行培训。
            通过上岗培训使其具备识别顾客的能力,能看出那些是我们需要的潜在顾客;以及培训怎样正确对待同行业的竞争和攻击。
            上岗后以卖场的实战销售技巧为基础,对工作中常见问题的处理,以及了解卖场的游戏规则,使促销员能够独立开展工作。
            关键是培养促销员能够承担责任,能够在解决问题中想办法,使其具备独挡一面的能力。
            品牌净水器力源泉是可以操作的让我们长期盈利,让大家作为一生的事业经营的项目,如果我们操作得当一定会成为我们长期的摇钱树,真正为自己带来丰厚的利润,为我们带来新的人生的地位。

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