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  • 市场经理工作重点 够明确自己所做的事情
  • 时间:2013-05-23 07:37 来源:未知 作者:admin 点击: 次【
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产品功能覆盖更全面这个时机,推动经销商把新品全部上卖场,并且培训促销员如何促进顾客用超滤净水器搭配功能型净水器一起销售,努力提高单次销售的金额。从而全面提高销量。
  • 确定自己的奋斗目标,做好自己的本职工作。
    思考的问题:
    ü 想一下自己的收入目标。
    ü 想一下去年的净水器区域今年怎么来做,去年完成多少量,今年预计能做到多少量,自己区域里面哪些是优质客户,这些优质客户今年怎么做,考虑自己区域要提升销量从哪些方面入手。
    ü 每个自己负责的客户都要想,是占位的要进驻哪些卖场。
    ü 上量的有哪些,已有的渠道从哪些方面来提升 ,比如硬件,导购员培训等。
    ü 思考一下一个标准净水器网点应该配套哪些物料。
    ü 主要是思考自己区域的净水器主要客户,即自己的收入来源
    ü 卖场卖不出去货,怎么才能让卖场上量?
    一、 长沙
            去年任务额40万,实际发货365545,加上公司欠发货3万多,是超额完成目标的。该经销商跟进公司思路,主抓净水器卖场的销售,现有的卖场都是当地非常有影响力的卖场,如:旺德府、通程电器等。卖场月均销量接近2万。今年还要努力推进4—6家卖场,包括国美、苏宁、沃尔玛、家乐福以及当地大的商超卖场等。从而在当地的大型卖场中树立和公司和卖场合作的影响力。
            要提升该区域净水器的销量,要从三个方面加强:
    第一、加强净水器团队建设,保证新进卖场能够马上赢利。
            这点没有多大的问题,该经销商现在已有了较为完善的培训体系和培训经验,并且拥有了一批非常优秀的促销员。新来的促销员既有老促销员的传、帮、带,也有销售很好的卖场做榜样,这样就能坚定促销员的工作信心和斗志,从而在整个团队中形成积极的团队风气。
    第二、注重大型高档社区的净水器长期推广。
            很多地方的实践经验证明,小区推广是可以卖出产品的,但一定要有一个长期坚持的过程,而不是今天在这里搞两天,明天就不见人影了。一定要再一个小区里坚持连续的搞一个月,这样前期虽然付出大一点,但后期一旦有一定量的顾客购买了,在该小区的口碑相传绝对会带来超值的回报。
    第三、从卫生、省钱入手,加强企事业单位的团购工程单。
            事实上,很多单位都买了过滤桶饮水机来代替桶装水,过滤桶在清洗和卫生方面的缺陷正好的我们的利用机会,因此,我会建议经销商专门安排一个人来拓展这块净水器的业务。
    第四、借助公司新产品推出。
            产品功能覆盖更全面这个时机,推动经销商把新品全部上卖场,并且培训促销员如何促进顾客用超滤净水器搭配功能型净水器一起销售,努力提高单次销售的金额。从而全面提高销量。

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