Ø 净水器卖场的宣传，尤其做好几个节假日的净水器促销活动，以及周末在卖场演示活动，卖场的宣传和活动要做好卖场里的布置，可以在附近的净水器柜台上面都挂上我们的气球，展台旁边也要准备很多的气球，带着孩子来的都可以给他们一个气球，整个商场到处倒是我们的气球，都是我们的宣传，来了解的人也会更多，尤其在节假日和周末的时候，人多，从远处放眼望去，全是我们的宣传。

Ø 净水器卖场附近的小区宣传，到卖场附近高档的小区做宣传活动，在小区的净水器宣传一定要挂上吊旗，主要的目的是要告诉他们我们在附近的卖场有卖。

Ø 有优惠和重大促销活动的时候一定要发短信通知所有的净水器用户，告诉他们这个消息，要他们转介绍，以就近原则为主，通知到附近的净水器卖场就可以了，平时净水器促销员也要做好顾客的记录。

Ø 和卖场的主管以及旁边的同事，尤其是苏宁和国美这样的电器卖场，不时会有团购活动，卖场在宣传的时候，督导会出去宣传，和哪家的关系好他就会带上哪家的资料出去宣传，本身督导就有很多的客户，像3M净水器，平时销量不好，但做活动的时候，凭借这种方式每次促销的销量都是最高的，还有些卖场的人不多，连带销售的几率很大，和那些卖高档产品促销员搞好关系，在他成交之后，他会带顾客到公司展区看净水器。

Ø 提升所有公司的净水器服务质量，提升转介绍。最重要的是做到顾客的问题第一时间解决，积极相应，出了问题快点解决，不拖拉。

Ø 人员的培训要到位，入职前的净水器培训、现场的培训、公司总结的培训都很重要，入职前的培训主要是公司基本文件的培训，对导购流程，一定要背熟，现场的培训主要是在入职公司培训后，到现场实习培训，向优秀的员工学习，总经销商老板也可以在以后的卖场工作中，亲自去卖场去教会员工卖货，通过每周的例会，大家做在一起，分享，交流，看讲座，都是很好和一种学习方式，促销员自己每天的总结，针对每天面对客户的情况，认真的做好记录，针对客户提出的问题，要写出三种不同的应对答案，这样以后对于不同的客户，就会有不同的话术来针对，促进销售

Ø 卖场的6S要搞好，干净整洁给人一种舒适的感觉。

Ø 卖场的销售道具很重要，保留好卖场销售小票，是一个非常好的销售道具，临门一脚有很大的帮助，已成功试过，效果很好，可以证明价格是实在的，对于顾客也是可信的，细菌体积对照表，也是一个很好的销售道具，尤其在演示的时候特别有用。

Ø 总经销商或者是卖场主管一个星期去卖场3次以上，及时解决促销员记录本上的问题和产品在演示过程中出现的问题，多关心他们。