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  • 净水机终端网点的标准配置
  • 时间:2013-05-27 09:50 来源:未知 作者:admin 点击: 次【
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一个标准净水器(净水机)网点一定要有演示和展示功能的标准展柜、最新净水器产品托架、全系列样品机、样品滤芯、膜丝模型(4分带空的pvc管)、水质演示器、卖场统一的价格牌、宣传资料(折页、顾客手册、促销记录本)、当地VIP客户照片,实际安装图片,各种
  •         一个标准净水器净水机)网点一定要有演示和展示功能的标准展柜、最新净水器产品托架、全系列样品机、样品滤芯、膜丝模型(4分带空的pvc管)、水质演示器、卖场统一的价格牌、宣传资料(折页、顾客手册、促销记录本)、当地VIP客户照片,实际安装图片,各种荣誉认证。
    一、主要是思考自己区域的主要客户,即自己的收入来源
            主要客户东莞与新乡重点支持与投入,操作方法同上,另注意与净水器经销商时刻保持良好的沟通,解决任何不利于销售的问题,并根据市场的实际情况提出建设性的建议,不违背公司的利益前提下,多站在经销商的角度想问题,只有解决了经销商的问题,让客户赚钱,并完成销售任务,自己才能赚到钱。
    二、净水器卖场卖不出去货,怎么才能让净水器卖场上量?
    2.1 好的净水器位置(卖场出入口,收银台与主通道)才有好的销量。
    2.2 按硬件软件检查表进行检查整改,配套物料齐全,特别是导购员的净水器销售道具,如当地VIP客户资料,安装实景照片,膜丝等;
    2.3 没有导购上净水器导购,一个不够要上两个,导购员的培训加强,PK训练与客户问题分类总结,并要求导购员天天总结自己的教训与经验。
    2.4 根据顾客需求与净水器竞品优势改变销售产品结构,与导购切入点,突显自身优势。如有立升的卖场,促销员应该主要介绍矿泉直饮机等有功能差异的产品,重点讲解公司的价值,而不是拼价格,最后客户可能成交直饮机公司确实与立升不一样而购买。
    2.5 制定顾客喜欢的净水器促销政策,参加商场的统一活动,如建材商场参加送除甲醛产品活动,或者满多少送多少等。
    2.6 周末或节假日在门口做净水器演示活动,建材电器商场在五一,十一,店庆才做。
    2.7 商场客情关系巩固好(商场采购,管理人员,同事关系)
    2.8 电话与短信跟踪销售。良好的客户服务。

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