1，太原
净水器市场的代理商是公司的老代理商，对公司的
净水器思路一直不是很配合，客户认为其净水器卖场费用高，虽然销量不错但利润空间太小。且公司的支持很少，导致客户不愿意有大的投入，市场无法达到迅速占位以及后期的上量目标。
2，太原客户算是公司的优质客户，每月提货稳定，12年提货22.8万。对方由于经营我司净水器产品时间久，且净水器卖场销量也稳定，下级分销商也已经成熟，使得客户对自己的现有业绩已经满意。不愿意继续投入。
3，今年的做法：
（1）在现有渠道中统一净水器终端形象，多上公司的新净水器产品，让客户感觉到做卖场虽然单台机子收益不大，但随着量的提高，也会有很大的利益。从而使得客户愿意继续推进卖场。
（2）通过与客户沟通及公司净水器新产品的推进提高客户对我司产品的热情，使得对方可以加大对公司产品的资金投入力度。在09年进入该区域内的国美卖场。
大同
11年提货124830，12年计划提货20万，13年计划提货25万
1，大同属于公司08年才招的净水器客户，客户在加盟公司后，积极响应公司的净水器市场操作思路，快速的进入了四个当地有效终端，并迅速的拉动了净水器销量。现在客户每月从公司提货在一万以上，且一直处于增长。
2，通过与客户沟通，客户也愿意继续加大净水器卖场的占位思路，已经有明确的想法要求09年至少再进入两家卖场。
12年基本操作思路
1，积极与客户沟通，给客户讲解各个净水器市场成功的地方，说服客户快速进入当地其它卖场。
2，要求客户节假日在净水器卖场的门口多做活动，多做演示，以此来拉动卖场上量的要求。在公司产品销量比较好的北方电器门口，节假日要多做净水器活动，多做净水器演示。
3，与客户多沟通，并相应加大客户的净水器产品知识及销售技巧以及如何作出有激励员工热情的绩效考核的培训，以使得客户的有能力对自己的净水器促销员进行培训，从而拉动净水器卖场的销量。
