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  • 扶持需要平常心 脚踏实地做好净水器市场
  • 时间:2013-05-18 11:13 来源:净水器资讯网 作者:admin 点击: 次【
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市场扶持人员做市场扶持要有技巧,有重点,也要以平常心去做,落实到市场,落实到终端,才能真正做好市场。
  • 放下架子----说
    甩开膀子----干
    扶持的感受:自身建设
    “做人愿意自觉付出,将来才会杰出”
    今天敢于负责任,明天成为负责人!
    坚持在一个行业发展的信念与决心!
    认定方向,勤奋学习,专心弄懂本行业的技术与方法!
    成为净水行业的专家!
    扶持过程必须干的事!
    清洁力源泉净水器展柜,业务人员每到一处亲自动手,确保展柜和产品摆放整齐、整洁。
    检查各种物料是否正常,如:宣传资料是否齐全、产品演示台是否正常使用。
            了解近阶段的销售情况,有几个意向性客户,主要销售了哪些产品,是如何销售的;是否已经安装,安装过程是否正常;顾客反馈了哪些建议。
            净水器老板是否负责任,网点专职人员对产品了解的熟练程度以及与顾客的沟通技巧,安装人员遇到问题的处理情况,对不熟练的地方及时解答和及时培训。
            查看网点仓库的存货量,按照1个样板5个库存的比例,督促及时补货。
    扶持过程必须干的事
    如何跟老板沟通:
            重点是转变老板的观念,由经营普通产品的传统观念,把精力转移到力源泉净水器产品上来。
            跟老板讲解水脏的危害,经营力源泉净水器的市场前景,说明是对赚钱机会的把握。
            举例说明:水脏的事实大家都看得到,那么机会也就摆在我们面前,力源泉厨房净水器市场兴旺,在不久的将来,将会与今天的厨房抽油烟机一样进入我们平常百姓家庭,抽油烟机不就是炒菜的时候将有危害的油烟抽掉嘛;而水脏则直接进入人的体内,危害更大,大家都知道病从口入的道理,富裕起来的老百姓都知道看病贵、看病难的事实,凡事要控制在发生之前,预防为先,那么净水器市场的兴旺是指日可待的事。
            需要帮助老板理清思路:目前市场运作中碰到那些困难,下一步准备怎么做,哪些是影响销售的主要原因,如何解决存在的问题。
            力源泉净水器与经销商共同发展,落实到市场,落实到终端,真正与经销商一起共享净水器行业财富盛宴。

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